Китайские партнеры

Чтобы показать не голословность высказываний по поводу "экономии на представителе в Китае", вот только несколько «простых примеров»:

Вы получили хорошие образцы продукции из Китая, приемлемые цены на товар из Китая, хорошие условия оплаты и фрахт, но в отличие от образца, Ваша партия товара из Китая была сделана из менее качественного материала. Она работает, выборочно она даже прошла тест на фабрике в Китае, но у вас эта продукция «умрет на руках», либо через пару месяцев после отгрузки Ваши клиенты вам начнут предъявлять рекламации. Этот вариант понятен и банален.

А вот, например, возьмем вопрос маркировки товара из Китая: китайцы считают вес нетто – вес изделия без какой либо упаковки. Наши таможенные органы считают вес нетто – вес изделия в упаковке для продажи конечному потребителю. А эти цифры могут отличаться на 5-10%. При процедуре таможенной очистки груза из Китая такое несоответствие весов может проявится и тогда Вам придется оплачивать несколько дополнительных счетов от таможенных органов за разгрузку-погрузку, перевес, проверку, лишние сутки хранения и т.п.

В любом случае при работе с китайскими производителями нужно помнить, что философия китайцев такая: «Вас тут нет, значит Ваше мнение нас не интересует» и руководствуются они только своими интересами. При общении с вами они будут делать заинтересованные и всё понимающие лица, обещать всё, чтобы Вы ни попросили и потребовали, но результат будет обязательно один – нет контроля, нет желаемого результата! Имейте ввиду: для китайца самое страшное – это «потерять свое лицо», поэтому китайцы всегда говорят «Да!».

Знания китайской специфики ведения бизнеса, наработанные связи с крупнейшими производителями Китая, промышленными палатами Китая, консалтинговыми, юридическими, транспортными компаниями Китая позволяют нам предоставлять качественный сервис для наших клиентов.

09338363c09e6246e43f9c5510639f62В России сложилось устойчивое мнение, что все товары китайского производства – плохого качества. Это далеко не так! Просто большинство горе предпринимателей предпочитают купить товар в Китае подешевле, без контроля качества в Китае, зачастую покупая его даже не у производителей, а у перекупщиков. А иногда даже и не у первых перекупщиков! Идеология подобных «бизнесменов» понятна – зачем тратиться на хорошего представителя в Китае, когда можно не дорого заказать для поездки в Китай (например на выставку в Китай) китайского студента, еле-еле говорящего по-русски или по-английски, найти с его помощью несколько китайских компаний, представляющихся фабриками-производителями нужной им продукции.

Они обязательно провезут по «своим» фабрикам (объясняя что одна фабрика – это их производство, но у хозяина есть брат, сват, у которого есть тоже хорошая фабрика, немного отличающаяся от их, и что на ней Вам тоже что-нибудь возможно и понадобится), сведут в ресторан, в сауну, поднесут хоть и не дорогие, но приятные подарочки, и наш «бизнесмен» на седьмом небе от счастья. Он думает, что нашел фабрику в Китае с хорошим и не дорогим товаром, что его новые китайские «друзья» все проконтролируют, как и обещали: и количество и качество и отгрузку. Что всё будет согласно обещанным срокам.

На самом же деле большинство таких компаний в Китае – не китайские фабрики, а перекупщики, которые водят своих клиентов по чужим фабрикам в Китае, выдавая их за свои. Они, в большинстве случаев, сами плохо разбираются в товаре, который пытаются продать. И уж тем более они не будут контролировать соответствие выпускаемого товара Вашим требованиям. Они с легкостью найдут оправдание любому событию, не вписывающемуся в Ваши планы: не то качество – странно, видимо плохая партия сырья пришла, но они всё исправят. Но после «исправления» получите практически то же самое. Не уложились в сроки – ничего страшного, просто много заказов и не успевают все сделать. Прямо перед отгрузкой оказывается не хватает какой то позиции товара – ничего страшного, предложат потом догрузить, и ничего страшного, что все деньги уже получены.

Еще довольно распространённая практика у китайцев – перенаправить Ваш заказ на другой завод в Китае. Вот Вы попали на некую очень даже хорошую фабрику. Вам показали весь цикл производства, большой склад, красивый шоу рум, подарили ну просто отличного качества образцы продукции. Вы очень довольны, в Ваших глазах бизнес должен процветать без проблем и неприятностей. Но от куда Вы знаете, что Ваш заказ будут делать именно на этом заводе и именно такого качества продукция будет отправлена Вам? Они запросто передадут Ваш заказ на полу-подвальную дешевую фабрику в Китае, и не заморачиваясь получат свой хороший процент, а Вы – «товар не надлежащего качества производства КНР»

Почитав такие «страшилки», Вы подумаете: а зачем китайцам всё это надо? Ведь если в первый, во второй заказ будет что-то не так, то в третий Вы уже не закажите ничего у них, уйдете к конкурентам?! Ответ прост – китайцы живут сегодняшним днем, они никому не доверяют, они не уверены – будете Вы в следующий раз размещать заказ в Китае на их фабрике или на другой фабрике в Китае. А текущий заказ уже получен и оплачен, поэтому надо «отработать» его по максимуму.